Elicitation: hvordan å få andre til å gi informasjon

Hva er elicitation? Dette rare ord som ikke engang vises i ordboken er oversettelsen av det engelske ordet "elicitation". Dens betydning refererer til implementering av teknikker som tjener til å samle kunnskap eller informasjon om mennesker. Derfor er elicitation ikke mer enn en teknikk som brukes til å skaffe informasjon på en diskret måte, uten at personen oppdager det.

Dette gjør det nødvendig å få informasjonen direkte fra personen som eier den. Men for å få det uten mistanke, uten at den andre personen innser at målet er å få informasjon, kan du ikke spørre ham direkte. Mennesker i hvem elitering er brukt, kan aldri vite at de ga viktig informasjon.

Hvem er elikitors?

En person med stor kunnskap om utroskap må vite mye om andre. På hvordan de oppfører seg og de eksisterende kulturelle forskjellene og predisposisjoner. Elicitors er vanligvis folk som ønsker å hjelpe, selv fremmede. De er preget av et ønske om å se ut som velinformerte folk som kan snakke om et emne og er veldig profesjonelle.

Elicitors utvide på noen temaer og snakke mye om sladder. De korrigerer vanligvis andre. De har en tendens til å tro at andre er ærlige og nekter å misforstå. Når du blir spurt ærlig, forteller de vanligvis sannheten. Men de har også en tendens til å overbevise andre om at deres oppfatning er sant. El Elicitation teknikker

Det er mange teknikker for fremmøte. Bruken av hver vil avhenge av timing og evner hos elicitoren. Noen av dem presenteres nedenfor:

Ta kunnskap

  • : la til å ha kunnskap eller foreninger til felles med en person. For eksempel, "ifølge gutta i datanettverk som pleide å jobbe ..."
  • Bracket (brakett): å gi et lavt anslag og en høy for dem å si en mer bestemt nummer. For eksempel, "Jeg antar at prisene må øke snart nok. Jeg antar mellom fem og femten prosent. " Til det formål ville de svare: sannsynligvis rundt syv prosent. Kan du fullføre dette? Fortell en ekstrem historie med håp om at personen vil overvinne eller avslutte den. For eksempel, "Jeg hørte at selskapet M utvikler et utrolig nytt produkt som er i stand til ...".
  • Konfidensielt agn : Foreløpig å utlevere konfidensiell informasjon i håp om å motta konfidensiell informasjon i retur. For eksempel, "Bare mellom deg og meg ...". Kritikk
  • :kritisere en person eller organisasjon som personen har en interesse i håp om at personen avsløre informasjon forsvare det. For eksempel "Hvordan dette selskapet fikk den kontakten?" Eller "Alle vet at Selskap B har bedre ingeniører for denne type arbeid."
  • Denial of the obvious: sier noe feil i håp om at personen vil rette opp sitt utsagn med sann informasjon. For eksempel, "Alle vet at prosessen ikke vil fungere, det er bare en drøm som aldri vil ta av." Fing Forelatt uvitenhet:
  • late som ikke å vite noe om et emne. Dette vil få den andre personen til å snakke om emnet for å lære deg. For eksempel, "Jeg er ny i dette feltet og kan bruke hvilken som helst hjelp jeg kan få" eller "Hvordan fungerer dette?". Hvordan unngå utløsning teknikker
  • Det første skrittet for å hindre stand relevant informasjon vi har er å vite hvilken informasjon som er relevant. Fra alt vi vet, hva kan være verdifullt for andre mennesker? Når vi har identifisert denne verdifulle informasjonen vi har, ville det være logisk å mistillle noen som spør oss om det. Gi aldri ut informasjon til personer som ikke har lov til å møte deg, inkludert familie og nære venner.

For å unngå fremkalling kan flere ting gjøres. Noen av dem er:

Svar med informasjon som er offentlig , som informasjon som vises i pressen.

Ignorer spørsmålene og endre emnet. Svar med et spørsmål. Svar ved å spørre "Hvorfor spør du meg om det?".

  • Gi et middelmådig svar.Å si at du ikke vet svaret, vet ikke noe om det.
  • Manifest at du
  • ikke kan diskutere emnet.
  • I en verden der informasjonen blir stadig viktigere, kan vår personlige informasjon, arbeid, etc. være av verdi for andre mennesker.
  • Heldigvis er ikke all vår informasjon delt over hele nettverket, selv om dette kan føre til at noen mennesker prøver å få det. De kan prøve å stjele det fra oss ved hjelp av fremkallsteknikker, men nå vet vi hvordan de skal gjenkjenne dem og unngå dem. Selvfølgelig, andre ganger, vil det være oss som vil bruke utroskap. For eksempel, hvis du vil vite som en venn om å gi deg en gave, vet du allerede hvordan du får informasjonen du leter etter.