Det er forskjellige måter å få noen til å gjøre det de vil, eller med andre ord å manipulere en person.Å påvirke andre mennesker kan være enklere enn det høres ut.Et blikk, en gest eller få ord kan være tilstrekkelig til å ha den andre på vår kommando. Manipulasjon kan imidlertid også gjøres ved å skape frykt eller ved å utveksle favoriserer. Det er mange manipulasjonsteknikker for dette.
Generelt markerer vi to gode måter å manipulere eller påvirke en person på. Den ene er basert på pålegg, mens den andre er basert på samsvar. Begge skjemaene er svært forskjellige og har fordeler og ulemper. Valget mellom å bruke den ene eller den andre vil avhenge av evnen til den personen som bruker dem, personen som man ønsker å utøve innflytelse på, og konteksten. Den sosiale situasjonen der personen befinner seg, vil også være en fundamental determinant.Manipuleringsteknikker gjennom pålegg
Noen ganger er formålet med manipulering å pålegge seg selv.
Demonstrer at man er på topp og at andre må adlyde.I disse tilfellene er det nyttige ressurser til å manipulere andre. La oss se.Lydighet
Når vi adlyder vår vilje, gjør vi det fordi det ikke følger konsekvenser som vi vil unngå å ikke følge det vi får beskjed om.
Å adlyde er å underkaste seg en annen persons vilje og autoritet.Men ikke bare adlyder vi en person, men adlyder også ideer, doktriner og ideologier. Å ulydige innebærer å måtte betale en pris, enten i form av straff eller i fjerning av en belønning. I utdanning av barn er denne mekanismen vanlig for dem å oppføre seg som voksne ønsker.Innlevering
Innlevering består i å gjøre alt vi blir bedt om å gjøre ved å sende oss til den andre personen.
Innlevering er forskjellig fra lydighet, i så fall er det totalt avhengighet. Når vi sender inn, kritiserer vi ikke ordrene, de aksepteres som noe naturlig. Manglende overholdelse er ikke et alternativ. Disse to metodene, selvfølgelig, arbeider på grunnlag av frykt. Folk som er redd for denne praksisen, er de som vil bli manipulert og tvunget. Derfor er pålegg regnet som en invasiv teknikk.Teknikker for manipulering gjennom samsvar
Niccolo Machiavelli lurte på: Hva er bedre: å bli elsket eller fryktet? Selv om håndhevelsesmekanismer gjør oss redde, er det andre manipulasjonsmetoder som gjør at folk som dikterer reglene elsket, gjør det. Følgende er overholdelsesteknikker:
OvertalelseOvertalelse er bruk av ord for å formidle informasjon, følelser og motiver.Gjennom ordet prøver vi å endre folks holdninger, følelser eller handlinger.
For å manipulere noen gjennom overtalelse, er det nødvendig å kjenne denne personen, å kjenne troverdigheten han har, hans tro, hans interesser og hans behov. Basert på denne kunnskapen bruker overtalelse logikk, retorikk, følelser, kroppsspråk og mange andre teknikker.
Seduction Seduction kan betraktes som kunsten å drive en person gal. En mer korrekt definisjon ville være at forførelse er teknikken som en person overbeviser og følelsesmessig påvirker den andre for at hun skal bli forelsket eller gjøre henne favoriserer. En av de mest kjente forførelsesmekanismene er såkalt "indirekte lek". Dette består i å vise en følelse av attraksjon uten å vise den direkte. På den måten øker det interessen og tiltrekningen, og den andre personen er den som tar det første skrittet. Godkjenning
Godkjennelse refererer til systematisk samtykke, aksept eller godkjenning.
Acquiescence refererer til den enkelte som godkjenner eller godkjenner et bestemt emne. I psykologi refererer acquiescence til personen som reagerer bekreftende uten å tenke på forhånd. Overføring av begrepet til samsvar, overtakelse av samtykke vil bestå av å bli besvart bekreftende på ethvert krav som vi har gjort. ExchangeExchange består av å gi til å motta.
Hvis vi vil at noen skal gjøre noe, er en god begynnelse å gjøre noe for det. Med hensyn til Cialdinis overtalelsesteknikker refererer gjensidighet til behovet som eksisterer i sosiale relasjoner for å gjenopprette balanse. Å gjøre et personlig utsagn til noen gjør at han forteller oss noe personlig. Å gi en gave øker sannsynligheten for at de gir oss en annen. Derfor, å gi noe til noen uten varsel, kan overtale mottakeren til å gi oss noe i retur.
Disse håndteringsmetodene for overholdelse er mindre invasive.Med dem kan vi manipulere mennesker uten å merke seg.