Har du noen gang sett noen TV-annonser som begeistret deg eller fanget din oppmerksomhet? Husker du noe spesielt? Kanskje svaret er ja. Virkningen denne annonseringen har hatt på deg er resultatet av arbeidet med reklame psykologi.
Hvorfor lykkes noen reklamekampanjer og forblir i minnet, mens andre bare faller i glemsel? Det er ikke sjanse, ikke flaks. Det er resultatet av et grundig arbeid som tar hensyn til ulike variabler, faktorer og særegenheter. La oss finne ut hvordan psykologi kan forandre effekten av annonsering på allmennheten!
Hva er psykologien til reklame?
Det er et tverrfaglig fagområde, en gren av psykologien som er det avgjørende å arbeide sammen og konstant støtte og samarbeid mellom avdelingene. Den konvergerer et stort antall interesser og variabler som forsøker å forutsi de psykologiske tendensene til forbruk. Reklame er ikke begrenset til annonser i magasiner, aviser, radio, tv eller internett. Det er i praktisk talt alt som er rundt oss. Den måten å ordne produkter på hyllene i store supermarkeder, farge og størrelse på snack emballasje, prisen på klær, subtilitet av ordene på radioen ...
Alt bidrar til å gjøre et attraktivt produkt og stjele vår oppmerksomhet fungerer som et potensielt medium for annonsering. Derfor, alle av oss, når vi kjøper eller konsumerer, forsøker å skille oss fra andre. Dette ønske om å skille seg ut, å være annerledes og unikt, er medium for publisitetspsykologi. Ved å etablere disse individuelle forskjellene oppstår andre begreper, som motivasjon eller selektivitet, parallelt.
reklame psykologi Strategier
kjenne funksjonene og handlinger av forbruk av mennesker, kan utøve større overtalelse og innflytelse over dem gjennom media. Hvordan?
Har du noen gang gått inn i supermarkedet for å kjøpe "fire ting" og igjen med en full vogn? Gratulerer! Du har blitt offer for teknikker som denne vitenskapelige grenen bruker.
Psykologien i reklame trekker hovedsakelig på fire strategier for å oppnå denne effekten på forbrukeren.
mekanisk. Brukes hovedsakelig av psykoanalyse, søker å forutse folk ved å gjenta det samme slagordet eller bildet. Denne gjentakelsen tar sikte på en følgelig kjøpsreaksjon.
- Overbevisende. Du vil sette et produkt over dine konkurrenter. For å gjøre dette, gir den informasjon om egenskaper eller attributter og sammenligner dem gunstig med resten. Den sprer seg hovedsakelig på kreativitet og personlig intuisjon.
- Prosjektiv. Besøker modellene, kulturen og livsstilen til enkeltpersoner. Vanligvis presenterer produkter som samsvarer med interessene eller meningene til disse individene. Sosiologi og antropologi er også viktig.
- Forslag. Det er næret av psykoanalytiske teknikker for å undersøke det mest intime mennesket. Det retter fokus på angst, frykt, angst eller stress hos forbrukeren for å kunne tiltrekke deg deg gjennom etableringen av et "magisk produkt".
- Psykologiske faktorer og vellykket annonsering Bak alle reklamekampanjer er en rekke kardinaler
beslutninger som er avhengig av din suksess.
I hvert av disse valgene søker reklamepsykologipersonell, forskning og bringer informasjon og kunnskap for å forbedre virkningen av arbeidet. Annonsefunksjoner. Det bestemmer fargen, kilden og bildene som skal brukes.
- gjentakelse. Antall ganger vil det bli vist eller publisert. Det er nysgjerrig at det fortsatt er en av de mest effektive, til tross for at den er en av de eldste mekanistiske strategiene. Hans filosofi følger maksimalt at jo mer du gjentar den samme meldingen, jo mer vil den forbli inngravet til minne om forbrukerne.
- Pris. En lavere pris samsvarer ikke med et større antall salg. Selv om det er en viktig faktor (vi ser at den svarte fredagens feber bryter salgsrekorder hvert år), påvirker andre variabler også.
- kanal. Det er mediet som annonsen vil bli overført (radio, fjernsyn, internett, ...). På denne måten må psykologen ta hensyn til forbruksutviklingen i en viss aldersgruppe. Men også scenen for evolusjonær utvikling der målgruppen er.
- Hvis vi for eksempel adresserer tenåringer, vil det være å foretrekke å gjennomføre kampanjer på internett eller via smarttelefoner. I tillegg, på grunn av alder, er det hensiktsmessig å overbringe et budskap som forsterker personlig identitet, en særlig følsom, sårbar og formbare konsept som evolusjonære fase. "En effektiv overbevisende budskap er en som har den eiendommelighet å endre den psykologiske funksjon av den enkelte."
-Vance Packard-psykologi av farger er viktig i reklame
Psykologien i reklame fagfolk
vil også ta hensyn til fargene som brukes i kampanje fordi hver farge symboliserer noe annet.
For eksempel gir hvit følelsen av tomhet, renhet og lysstyrke. Blå, friskhet, gjennomsiktighet eller lyshet; og eksperter tillater også denne fargen til en beroligende effekt.
I sin tur overfører gule empati, ekstraversjon, lys og gir glede, livlighet og ungdom. Red er makt, makt, dynamikk, veldig tiltrekker seg oppmerksomhet og stimulerer hjernen. Grønne symboliserer håp, det naturlige, og effekten er like beroligende. Som vi ser, i reklamepsychologi er det selv de minste detaljene viktige. Derfor bruker denne disiplinen sin kunnskap om menneskesinnet å forbedre påvirkning og overtalelse på folk som er gjenstand for reklame kreasjoner.